創意設計(jì)電(diàn)商：這(zhè)個(gè)潛力市(<©→ shì)場(chǎng)不(bù)太擠

提起創意設計(jì)類電(diàn)商，總是(shì)無法繞開(kāi)Ω≥Fab。作(zuò)為(wèi)一(yī)家(jiā)資本看(kàn)好©®(hǎo)的(de)企業(yè)，其在業(yè)π≠務能(néng)力上(shàng)也(yě)毫不(bù)遜色，在20♠≥ 12年(nián)達到(dào)了(le)1.13億美(m¶​λ€ěi)元的(de)營業(yè)收入，2013年(nián)1月(y€→πuè)更迎來(lái)同比300%的(de)增長(chángλβ★→)。Fab在國(guó)外(wài)如(rú)此成功，以至于↔÷λ國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了(le)不(bù)少(shǎo)F✔♣$₹ab的(de)追随者，諸如(rú)暖島網、稀品網、野糖網等等。盡管他(t¶<ā)們沒有(yǒu)Fab 那(nà)般耀眼，但(dàn)§∑<∞這(zhè)也(yě)隻是(shì)說(¶✘≤↓shuō)明(míng)這(zhè)個(gè)市(÷$'shì)場(chǎng)還(hái)有(yǒu)很(hěn)大♠‍(dà)潛力。

這(zhè)也(yě)許是(shì)一(yī)個(gè)被忽視(shìδ₹₹φ)的(de)領域，創意設計(jì)向來(π"lái)容易被貼上(shàng)小(xiǎo)衆标簽，以<✘↑§此為(wèi)核心業(yè)務的(de)電(diàn)商也(yě)大(dà≠↔)多(duō)被冠以“小(xiǎo)衆”的(de)稱号。

一(yī)年(nián)前，還(hái)在琢磨運營模式的(de​≈)中國(guó)創意設計(jì)創業(yè)者們大&‌​(dà)多(duō)被Fab吸引，亦步亦趨開(δ→kāi)始了(le)中國(guó)式Fab的σ↓¶(de)摸索。

被看(kàn)好(hǎo)的(de)潛力市(shì)場(chǎng)

樂(yuè)觀大(dà)多(duō)來(lái)自(zì)于創意設計(jì× )類電(diàn)商從(cóng)業(yè)者本身(shēn∏↔♠)。

因為(wèi)股權糾紛而離(lí)開(kāi)原有(yǒu)創業(yè)項目的→₹•(de)暖島網創始人(rén)郭哲琳和(hé)章(zhā✔™£ng)彥，并沒有(yǒu)經過太多(duō)的(de)猶豫，便在兩個(gè)月∞✔(yuè)後成功上(shàng)線了(le)同類₽λ電(diàn)商網站(zhàn)野糖網。其中最 ☆重要(yào)的(de)原因，還(hái)是(shì↓≈σ")對(duì)這(zhè)片市(shì)✘¥¥∞場(chǎng)的(de)看(kàn)好(hǎ™ ☆>o)。

在重新創業(yè)之後，郭哲琳和(hé)章(zhāng)彥并沒有(yǒσ♦u)刻意把野糖網跟暖島網進行(xíng)特别的(de)區(qū)隔，而是∑♦÷(shì)根據自(zì)己在暖島創業(yè)一≠→≈'(yī)年(nián)多(duō)的(de)γ↔←±經驗，複制(zhì)創新出了(le)野糖網。的(de)确，無論是(shì)÷↓↔從(cóng)類目重點還(hái)是(s±★•Ωhì)核心消費(fèi)群的(de)年(ni×✘án)齡上(shàng)來(lái)說(shuō)，暖島網σ♦ '和(hé)野糖網都(dōu)有(yǒu)著(zhe)非常高(©Ωγgāo)的(de)相(xiàng)似度。

章(zhāng)彥對(duì)此的(de)看•≈​(kàn)法是(shì)，線下(xià)為(wèi)什(✘←¥¥shén)麽會(huì)有(yǒu)那(nà)✘∞∑麽多(duō)賣同樣東(dōng)西(xī)的(de)商店(diàn)存在，即¥→> 使彼此相(xiàng)鄰，還(hái)是(shì)會(huì)獲得☆↕(de)各自(zì)的(de)消費(fèi)者，電(d¥☆₹iàn)商并不(bù)神秘，這(zhè)個(gè)邏輯在線上(shàn♣∑πβg)同樣存在。同時(shí)，在他(tā)看(kàn)來(lái)↕™∞，這(zhè)個(gè)市(shì)場(chǎng$↓)還(hái)不(bù)會(huì)那(nà)麽早迎來(l≤♣≥ái)正面的(de)競争，大(dà)家(ji™&☆ā)彼此有(yǒu)一(yī)塊自(zì)己的(de)領地(dì)。

稀品網CEO 譚凱億也(yě)說(shuō)，他(tā)們的(de)競争者并∏©≥不(bù)多(duō)，“現(xiàn)在外(wài)面那(♥∑ ∑nà)些(xiē)人(rén)的(de)看(kàn)Ω‌¥↔法的(de)确是(shì)正确的(de)，這(zhè)個(★≤♣gè)市(shì)場(chǎng)目前不(bù)大♦φ(dà)，競争者們也(yě)都(dōu)還(hái)小 ‍π(xiǎo)。我們平時(shí)不(bù)會(huì)去(qù)注意這(zhσπ®è)些(xiē)所謂的(de)競争者，估∏♦←計(jì)我們都(dōu)不(bù)會(huì₽★>ε)去(qù)看(kàn)彼此之間(jiānλφ)的(de)網頁。”

她(tā)的(de)判斷是(shì)，這(zhè)個(gè)÷♣市(shì)場(chǎng)未來(lái)會(huì®↕¶)很(hěn)大(dà)，中國(guó)的(de)‌±→↕創意設計(jì)和(hé)外(wài)國(guó)并沒有(yǒu)本質上(s ¥hàng)的(de)差異，但(dàn)有(≈‌¥ yǒu)幾年(nián)的(de)落差，未來(lái)幾年(nián)中國♠"(guó)将會(huì)有(yǒu)很(hěn)快±±(kuài)的(de)轉變。譚凱億以北(běi←¥Ω)京的(de)798、上(shàng)海(hǎi)的(de)田子(zǐ≠✘φ)坊為(wèi)例，這(zhè)樣的(de)藝術(s÷♥‌hù)聚集地(dì)在幾年(nián)前都(dōu)隻">×ε是(shì)荒涼之地(dì)，把喜愛(ài)藝術(shù)、設計(jγ™ì)的(de)人(rén)聚在一(yī)起，将會(huì)爆發出巨大('¶↑dà)的(de)潛力。

也(yě)因此，這(zhè)些(xiē)創業(Ω​yè)者們希望多(duō)一(yī)些(xiē∑ )競争者，把這(zhè)個(gè)市(shì)場(ch∏&↓♦ǎng)盡快(kuài)培育起來(lái)，聚集更多(duō)喜愛(ài)設✔&∏ 計(jì)、懂(dǒng)得(de)經營自(zì♦↔)己生(shēng)活方式的(de)人(rén)。

與其他(tā)靠燒錢(qián)求生(shēng)存的( ®¥∑de)垂直B2C相(xiàng)比，這(zhè)類創♦§意設計(jì)類電(diàn)商網站(zhàβ®‍n)的(de)運營成本并沒有(yǒu)那(nà)麽↓δ•γ高(gāo)，小(xiǎo)火(huǒ)慢(màn)炖 &∑'出自(zì)己的(de)受衆群。目前，稀品網已經實現(xiàn→>€)連月(yuè)盈利，暖島網也(yě)一(yīδ ¥')直保持收支平衡，新秀野糖網則在上(sh​γàng)線後的(de)三周內(nèi)就(jiù)迅速籠絡了(leπ§§✘)7萬用(yòng)戶。

最大(dà)的(de)價值由商品獨特性所營造。

這(zhè)類網站(zhàn)向用(yòng)戶傳達的 ≠α(de)價值觀中，都(dōu)有(yǒu)<©強調獨特性的(de)一(yī)面，非标準化(huà)的(de)、非大(δ✔₹dà)衆的(de)商品是(shì)核心競争力₽★¥©。

變通(tōng)的(de)Fab模仿者

時(shí)間(jiān)退回至一(yī)年(nián)前，稀品☆&α網和(hé)暖島網都(dōu)發生(shēng)了(le)一(yī)個(g✔₽•è)相(xiàng)似的(de)轉變。

稀品網創始人(rén)譚凱億和(hé)王俊傑本打算(su∏©àn)以設計(jì)品預購(gòu)的(de)方式來(lái)開(α"kāi)展他(tā)們的(de)創意設計(jì)類電​→≈Ω(diàn)商的(de)創業(yè)，Fab 風(<β ≥fēng)靡美(měi)國(guó)後，他(tā←Ω)們便放(fàng)棄了(le)已經上(shàng)線的(de)α£ 預購(gòu)，轉而做(zuò)起了(le)閃購(gòu)，踏上£$(shàng)模仿Fab的(de)道(dào)路(lù) §≥↕。

最顯性的(de)模仿特征也(yě)許就(jiù)是(shì)閃購(gòu<←π)，每天上(shàng)午十點上(shàng)新，限₽§時(shí)搶購(gòu)，不(bù)買就(jiù)沒有₹¶(yǒu)了(le)。這(zhè)樣的(de)'₹↑方式在稀品網和(hé)暖島網都(dōu)有(yǒu)過一(yī)段時™₽¥(shí)間(jiān)的(de)運作(zuò)，如(rú)今，在兩家(δ★‌>jiā)網站(zhàn)上(shàng)，限時(shí) €購(gòu)物(wù)的(de)模塊還(hái)得(de)以保留。隻是(shì✔•±)，現(xiàn)在他(tā)們都(dōu)沒有(yǒu)特意在強調閃∏§∞購(gòu)了(le)。

另外(wài)一(yī)個(gè)重要(y"•ào)的(de)轉變是(shì)在客戶群方面。Fab 所主推的(d>≤πe)商品是(shì)偏高(gāo)端一(yī)點₩‌ 的(de)設計(jì)，目标消費(fèi)人(rén)群集中在30~40歲，±α品類包含了(le)服裝、配飾、家(jiā)居、玩(wá​♣>¶n)具等多(duō)個(gè)方面。于是(shì)，作(zuò)為(✘♠φ wèi)模仿者的(de)稀品網和(hé)暖島網在一(yī)開(kāi)始也(Ω₩γ₽yě)走了(le)這(zhè)樣一(yī)個(gè)品類廣覆蓋的(↑↑₹↑de)路(lù)線。

如(rú)今，兩者都(dōu)在各自(zì)>∏♥實際運營中摒棄了(le)這(zhè)種大(dà)而全的(de'✔εφ)方式，找到(dào)符合自(zì)己特性的(de)品類。

以稀品網為(wèi)例，其初期的(de)确是★±(shì)一(yī)個(gè)忠實的(de)模仿者，它對(duì)于Fab©↔← 的(de)各類數(shù)據都(dōu)表現(x∞✘÷iàn)出了(le)十足的(de)關心。在2012年(niáα'γn)中，它就(jiù)發現(xiàn)Fab 雖然類≥☆ε目衆多(duō)，但(dàn)是(shì)賣得(de)最好(hǎo)★±的(de)商品中，家(jiā)居占了(le< )很(hěn)大(dà)的(de)比重。← λ‌也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，對(duì)于30‍♣～40歲這(zhè)一(yī)年(nián)齡段消費(fèi)者來(láε≈↕≤i)說(shuō)，家(jiā)居是(s₹π>hì)最容易接受的(de)品類。

由于此前的(de)職業(yè)經曆，譚凱‍™β億在家(jiā)居設計(jì)圈廣結人(rén)脈，于是(shì)↔∏÷，稀品網自(zì)然而然地(dì)把家(jiā)居≥•✔作(zuò)為(wèi)它的(de)主打品類。在2₽€←012年(nián)底Fab 發布的(deγ©♦ )一(yī)份數(shù)據中，家(jiā)居用(yòng)±↕δ品占到(dào)總銷售額的(de)50%，時(s≤↔hí)尚服飾、包包占了(le)20%，配↔∑"≥飾、藝術(shù)品各10%，還(hái)有(yǒu)10%是(€∞£shì)其他(tā)。譚凱億說(shuō)，這(zhè)也(yě)從(cóng↑αφ)另一(yī)個(gè)方面為(wèi)稀品網的(de)品類轉向提供了(le)±±£依據。

與稀品網相(xiàng)比，暖島網的(de)網≥•頁呈現(xiàn)更偏年(nián)輕化(huà★β)，設計(jì)元素更加凸顯和(hé)多&≈(duō)元。章(zhāng)彥告訴《天下(xià)網商·經理(lǐ)人(✘φ​rén)》記者，他(tā)們後來(lái)‌₩≥才發現(xiàn)，暖島的(de)核心消費(fèi)群比他(tā♦δ)們想象的(de)更年(nián)輕，主要(yào)集中在18～26λγγ©歲，他(tā)們還(hái)沒有(yǒu)開(kāiβ≥)始面臨結婚、生(shēng)子(zǐ)$₹÷→的(de)壓力，更願意在裝扮自(zì)己上(shàng)花(♥&huā)錢(qián)。現(xiàn)在，暖島網的(de)主要(yào♠™)品類是(shì)服裝，野糖網的(de)主要(y♥'÷ào)商品也(yě)集中在配飾和(hé)服裝上(shàng)。